یک مشاور املاک خوب کسی است که در تمامی لحظات سعی دارد که خود را آپدیت و به روز نگه دارد. این یک قاعده کلی است که افراد برای اینکه بتوانند در شغل خود موفق عمل کنند، باید حتما انرژی و زمان زیادی را صرف این موضوع بکنند که خود را مطابق با آخرین اطلاعات موجود در آن حوزه تطبیق دهند.
شبکه ارتباطی گسترده
تفاوت عمده مشاورین املاک در این است که آن ها با استفاده از روابطی که دارند می توانند مردم را به کار خود جذب کنند. این یک تفاوت عمده و مهم است که مشاورین املاک را به صورت قابل توجهی از هم متمایز می کند.
بازار مسکن محل ناحیه خود را به خوبی شناسایی کند
مشاور املاکی موفق است که حتی از تغییرات ریز و جزیی اطراف خود خبر دارد. او باید زودتر از هر کسی قبل از اینکه اتفاق محسوسی بیافتد، با استفاده از نشانه هایی که می بیند بتواند حدس ها و پیش بینی هایی از اطراف خود داشته باشد. یکی از دلایل موفق مشاورین بزرگ املاک شناسایی تغییرات کوچک و بزرگ در حوزه مسکن است که آن ها را از سایر رقبا متمایز میکند.
توجه تان به جزییات را بیشتر کنید
نکته مهم دیگر در مورد یک مشاور املاک این است که آدم جزئی نگری باشد و این برای او یک ضرورت است. یک مشاور املاک دقیق با توجه به نیازهایی که مشتری های مختلف دارند به آن ها مشورت می دهد و آن ها را راهنمایی می کند تا به آن چه که می خواهند برسند. لازمه ی این موضوع نیز این است که با مشتری ارتباط خوبی بگیرید برای این هم لازم است که با دقت به حرف مشتری گوش کنید.
تعامل خود را با مشتری بیشتر کنید
از جمله رمز های مهم مشاور املاک خوب این است که صرفا خرید و فروش ملک را انجام نمی دهد. شخصیت واقعی یک مشاور املاک به این شکل است که با مردم با اشتیاق زیادی صحبت می کند، به خوبی به آن ها گوش می کند و همه همت خود را به کار می گیرد که واقعا به آن ها مشاوره بدهد و جواب سوالاتشان را بدهد.
هیچ فرقی بین مراجعین شما نیست!
تمامی مشتریان مراجعه کننده نزد مشاور، دارای یک شانس برابر می باشند، پذیرش هر نوع مشتری، از هر نوع نژادی فرقی نمی کند، هر مراجعه کننده ای بصورت بالقوه یک مشتری تمام عیار به حساب می آید.
منبعی از راه حل برای مشتری باشید!
مشاور املاک کسی است که مردم برای مشاوره و دریافت اطلاعات به آن مراجعه می کنند. آن ها ممکن است مشکلات متفاوتی داشته باشند و از شما راه حل هایی برای حل مشکلاتشان بخواهند. در این موقعیت شما کسی هستید که با لیستی از راه حل های مختلف آن ها را راهنمایی می کنید و به آن ها در حل مشکلاتشان کمک می کنید.
فرصت تصیمیم گیری به مشتری بدهید
با تمام مواردی که بالا اشاره کردیم که شما باید مشاور خوبی باشید یا اینکه دقیق برای مشتری توضیحاتی را ارائه دهید اما باید در نظر داشته باشید با اینکه شما همه این موارد را رعایت می کنید باید به مشتری هایتان فرصت اینکه فکر کنند و از بین انتخاب هایی که شما به آن ها داده اید یکی را انتخاب کنند. این مرحله وقت عقب کشیدن شماست، حرف هایتان را که زدید مشتری را مدتی تنها بگذارید تا فکر کند.
صحبت زیاد و دروغ ممنوع!
توجه کنید که منظور ما از مشاوره و توضیحات دقیق زیاده گویی و یا صحبت های دروغ و بی اساس نیست. شما باید توجه کنید مشتری که مقابل شماست چه میزان ظرفیت برای شنیدن صحبت های شما دارد. و اینکه با توجه به فردی که مقابل شما نشسته است باید تصمیم بگیرید که چه صحبت هایی را و با چه روشی به مخاطب خود می رسانید.
همه چیزهایی که یک مشاور املاک باید بداند!
دانش شما قدرت شماست!
یک مشاور املاک خوب کسی است که در تمامی لحظات سعی دارد که خود را آپدیت و به روز نگه دارد. این یک قاعده کلی است که افراد برای اینکه بتوانند در شغل خود موفق عمل کنند، باید حتما انرژی و زمان زیادی را صرف این موضوع بکنند که خود را مطابق با آخرین اطلاعات موجود در آن حوزه تطبیق دهند.
شبکه ارتباطی گسترده
تفاوت عمده مشاورین املاک در این است که آن ها با استفاده از روابطی که دارند می توانند مردم را به کار خود جذب کنند. این یک تفاوت عمده و مهم است که مشاورین املاک را به صورت قابل توجهی از هم متمایز می کند.
بازار مسکن محل ناحیه خود را به خوبی شناسایی کند
مشاور املاکی موفق است که حتی از تغییرات ریز و جزیی اطراف خود خبر دارد. او باید زودتر از هر کسی قبل از اینکه اتفاق محسوسی بیافتد، با استفاده از نشانه هایی که می بیند بتواند حدس ها و پیش بینی هایی از اطراف خود داشته باشد. یکی از دلایل موفق مشاورین بزرگ املاک شناسایی تغییرات کوچک و بزرگ در حوزه مسکن است که آن ها را از سایر رقبا متمایز میکند.
توجه تان به جزییات را بیشتر کنید
نکته مهم دیگر در مورد یک مشاور املاک این است که آدم جزئی نگری باشد و این برای او یک ضرورت است. یک مشاور املاک دقیق با توجه به نیازهایی که مشتری های مختلف دارند به آن ها مشورت می دهد و آن ها را راهنمایی می کند تا به آن چه که می خواهند برسند. لازمه ی این موضوع نیز این است که با مشتری ارتباط خوبی بگیرید برای این هم لازم است که با دقت به حرف مشتری گوش کنید.
تعامل خود را با مشتری بیشتر کنید
از جمله رمز های مهم مشاور املاک خوب این است که صرفا خرید و فروش ملک را انجام نمی دهد. شخصیت واقعی یک مشاور املاک به این شکل است که با مردم با اشتیاق زیادی صحبت می کند، به خوبی به آن ها گوش می کند و همه همت خود را به کار می گیرد که واقعا به آن ها مشاوره بدهد و جواب سوالاتشان را بدهد.
هیچ فرقی بین مراجعین شما نیست!
تمامی مشتریان مراجعه کننده نزد مشاور، دارای یک شانس برابر می باشند، پذیرش هر نوع مشتری، از هر نوع نژادی فرقی نمی کند، هر مراجعه کننده ای بصورت بالقوه یک مشتری تمام عیار به حساب می آید.
منبعی از راه حل برای مشتری باشید!
مشاور املاک کسی است که مردم برای مشاوره و دریافت اطلاعات به آن مراجعه می کنند. آن ها ممکن است مشکلات متفاوتی داشته باشند و از شما راه حل هایی برای حل مشکلاتشان بخواهند. در این موقعیت شما کسی هستید که با لیستی از راه حل های مختلف آن ها را راهنمایی می کنید و به آن ها در حل مشکلاتشان کمک می کنید.
فرصت تصیمیم گیری به مشتری بدهید
با تمام مواردی که بالا اشاره کردیم که شما باید مشاور خوبی باشید یا اینکه دقیق برای مشتری توضیحاتی را ارائه دهید اما باید در نظر داشته باشید با اینکه شما همه این موارد را رعایت می کنید باید به مشتری هایتان فرصت اینکه فکر کنند و از بین انتخاب هایی که شما به آن ها داده اید یکی را انتخاب کنند. این مرحله وقت عقب کشیدن شماست، حرف هایتان را که زدید مشتری را مدتی تنها بگذارید تا فکر کند.
صحبت زیاد و دروغ ممنوع!
توجه کنید که منظور ما از مشاوره و توضیحات دقیق زیاده گویی و یا صحبت های دروغ و بی اساس نیست. شما باید توجه کنید مشتری که مقابل شماست چه میزان ظرفیت برای شنیدن صحبت های شما دارد. و اینکه با توجه به فردی که مقابل شما نشسته است باید تصمیم بگیرید که چه صحبت هایی را و با چه روشی به مخاطب خود می رسانید.